原文作者：www.doshdosh.com
原文链接：Push Marketing V.S. Pull Marketing: Using Both Strategies to Promote Your Site
译者：黑色裙褶
新媒體 - 數碼營銷 digital media marketing
推式营销V.S.拉式营销：用这两种策略来提升你的网页！
在商业用语中，推拉式营销是指以不同的媒體营销方式来达到既定的目标市场份额。在推动營銷市场里，你“推”的内容或者是产品，可能消费者意识到了，也可能没有意识到。
相反地，在拉动市场下，消费者向他们自己“拉”你的内容或者产品，是因为他们对它感兴趣。
换句话说，推动营销涉及到通过相关的网页广告、电邮推销和给潜在用户打电话或发电子邮件之类的方式，积极参与到目标市场。
另一方面，拉式营销大量的涉及积极发展随处可见的牌子（译者加：使你的牌子随处可见的5种有效策略http://ezinearticles.com/?5-Highly-Visible-Marketing-Strategies-That-Make-Your-Brand-Recognizable&id=522824）。这带动了消费者去积极的把它们搜寻出来，因为它们相信你能够满足它们的需要。这一方法广泛的适用于新闻媒体，会议讲演，牵头报销你的内容和口碑营销（相关链接：http://www.doshdosh.com/word-of-mouth-marketing-strategies/）。
在推式媒體营销中，你集中关注于你的产品或者服务，并且你搜寻目标市场中群体的即时回馈。他们或者买，或者不买，又或者通过你的内部简报，以征得更多客户允许为基础的媒體营销模式（http://www.fastcompany.com/magazine/14/permission.html）。
而拉式营销集中关注建立你的贸易或者个人的品牌。其目标市场是广泛散播的，并且没有被你的行动所限定：你没有发20个目标期望，而是为终极用户自己去自觉的发现你，产生名望度。
在某种意义上，推式媒體营销经常涉及特定的时间或者时间基础下的活动（比如圣诞节的销售，新会员优惠等等）短期策略，而拉式媒體营销更侧重于发展信任和感知价值。
应该什么时候使用推式媒體营销策略呢？
如果你拥有一个新的博客或者产品，这时候一个多种形式出现的初始化推式之數碼媒體营销策略是非常有用的。因为你的品牌/产品对其目标市场不熟悉。通过网络积极参与到你的同行中去并且推销你的最好文章是明智的选择，因为你没有一个群体愿意为你做这些。
最大的错误是假设博客们和潜在的消费者愿意了解你的文章和产品的情况下。当你的网页是新的，这很难去吸引注意力，因为读者和媒体们可能对你的文章和专业知识没有把握。
新媒體之推式數碼营销使你的品牌普遍推广并且深入人心。它也帮助你去了解哪些人能转化成你的忠实支持者。
应该什么时候使用拉式媒體营销策略呢？
拉式营销应该尽可能的依附于推式营销media market。例如，通过新的相关内容你能拉动你的买家。在让他们注册你的社区或者定制你的即时简讯之后，根据特定群体你可以推动其市场。
这里有一些实例对拉式营销是尤为适用的。如果你的货币化模型卷入到那些被约束你的个人品牌（咨询）或者大袋产品（700美元在线教程）的销售服务条款，你需要一个由大量终端用户（译者加，相关解释：http://www.webopedia.com/TERM/E/end_user.html）搭构的销售漏斗（译者加，这是一篇我个人比较喜欢的关于sales funnel的文章：http://www.ensalon.com/enpedia/market/salestraining/200702/20070213114727.html）。
可能的主顾必须感觉到并且相信，你才是最能解决他们的问题的人。
让你的网页(數碼媒體）使用推拉式营销策略！
让我们一起来看一些能促进你网页和商业行之有效的措施。他们根据他们的方式（推拉）来划分，其中有一些是两者都共有的。
这些途径能适用到很多适合的博客中去，尽管他们的成功是需要一些创新和努力的。
下面有七种拉式媒體营销供您使用：
1.通过报业发表你的文章/技巧。游客博客让更多的人读你的文章和了解你的品牌。你也能通过电邮联系人发你的文章。如果你是设计师，那么就免费提供你的设计给一些知名的网站，留一个链接在你的设计图上。通过社会媒体渠道，创造和分享你的文章。
2.与媒体建立良好的关系。记者们经常引用专家的话，因为他们彼此都了解和信任对方。当然博友们也是一样。和媒体之间进行网络工作，让他们很好的去了解你，包含很大的可信度。尤其是当你被那些你想要告知的群体信任的主要的发行商/网站表扬时。
3.建立一个博客和写相关的文章digital media。在此场景下，一个博客的目的在于产生一些有教育意义的文章去服务用户和满足他们的需要。
4. 通过对领头人和行业专家的采访。一些人们用他们来建立自己的牌子影响力。采访那些著名的专家等，把注意力转向我们的网页。并且也可能发到你的那些目标客户上。
5.主动去用你的专业知识。选择一个和你的网页相关的在线社区，自愿去用你的时间去帮助一些人们。如果这个群体庞大的话，通过口口相传就很容易找到你的潜在客户或者读者。
6。创建一个在线社区。其他用户的真实性观点是很难通过你的商业进行复制的。依附你的网站创建一个在线的社区，你让其他用户对你的网页，产品或者品牌进行深入的交流，使最初兴趣晋升到最后的可信。
下面是五个推式(數碼媒體）营销策略供您适用：
1.出钱打广告。这里有付费广告的类型(http://www.doshdosh.com/how-to-advertise-your-website-eight-paid-advertising-models/)，并且他们的目的相同，RSS定制博客之类的。付费广告对于那些不适合拉式（數碼媒體）营销渠道的销售网页（比如社会媒体）是非常有效的。
2.奖励基础下的促销。提供奖励给那些用户来提升你的网页。
3.创建和维护一个电邮清单。你应该为那些潜在的和现在存在的用户建立一个清单，这将是正常交流渠道之外的推式宣传手段。它是比较有效的。
有指导意义的电邮时事简讯能够被成为拉式（新媒體）营销策略，因为他们经常会通过口碑营销吸引一些新的主顾。
4.与其他商业者和博客们相关的合资企业。这是一个变动的付费广告。如果他们向你的网页提供可能的主顾，那么给你的搭档信息费。在线的非营利性社区或者在线的社团是介绍网络非常好的地方。博客们可给一些资浅的人们提供了参考。
长远来讲，要融合拉式和推式两种营销方式，来提升你的商业或者网站。
你使用了这两种营销方式了吗？
摘自： Elanso
http://www.elanso.com/ArticleModule/GwQcRRW6KzPzHaVmGJGJRRIi.html
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