2008年10月11日星期六

數碼媒體營銷Digital Media Marketing的新趨向



數碼媒體營銷 digital media marketing

Mr. K.T. Yung:「近年來,我們看到企業在營銷手法的不少創新,除了利用門戶網站、搜索引擎外,還包括以博客,YOUTUBE、網上遊戲、無線遊戲及電郵等作宣傳。新的數碼營銷媒體也不斷湧現,譬如,全球最大市場調查公司已投資龐大的技術隊伍,並與頂尖的大學合作,研究如何量度數碼新媒體對消費者的資訊發放/廣告宣傳的效益,其中包括在手機看電視、在電子手帳,如iPOD看電視電影、在互聯網收看有線電視,在數碼電視上瀏覽互聯網資訊等。

新媒體、數碼營銷Digital Media、又稱數碼媒體營銷Digital Media Marketing互動營銷的出現漸趨重要,其背後的主要動力是資訊科技的普及應用與持續更新發展。全球的資訊科技業正在掀起天翻地覆的技術融合浪潮(Convergence),例如手機、攝影機、電子手帳,以至MP3/4的融合;數碼電視與互聯網的結合;還有固網與無線網絡的融合,利用3G、Wi-Fi、Wi-Max等最新的無線技術提供通訊上網服務。

強大的營銷能力是企業獲得競爭優勢的重要泉源。在香港,數碼媒體營銷-互動營銷的持續健康發展,除有賴資訊科技融合的推動外,人才技能方面的融合也是重要的。然而,傳統的營銷人員對資訊科技的瞭解可能不深,而資訊科技的從業人員也對營銷的新需求及方法的認識不足。

香港互動市務商會的成立,正好在互動營銷的人才發展、培訓及交流方面發揮重要的橋樑作用。一直以來,香港生產力促進局致力支持資訊科技業發展,亦積極幫助工商界應用新媒體發掘商機,期盼日後本局與香港互動市務商會緊密合作,開拓數碼媒體營銷-互動營銷的新里程。"」

摘自: 香港互動市務商會
http://www.hkaim.org/jl/index.php?option=com_content&view=article&id=58%3Amr-kt-yung-general-mgr-it-industry-development-hkpc&Itemid=57#

數碼媒體營銷Digital Media Marketing的模式 之一 - 博客營銷



數碼媒體營銷 Digital Media Marketing

博客营销:分眾廣告和聚合傅播對品牌的影響响巨大

博客的商业模式已成为业界讨论的焦点,但一直似乎也未找到重大突破。而目前看来,博客营销实际上应主要定位于建立在聚合效应基础上的口碑营销,因为BLOG真正有价值的地方,在于它实现了点与点的串联网络。博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色,既是數碼媒体(blog)又是人(blogger),既是广播式的传播渠道又是受众群体,能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来,通过博客与博客之间的网状联系扩散开去,放大传播效应之媒體營銷。

  所谓BLOG的聚合效应,也就是我们所说的“圈子”概念,即有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群,实际上就是物以类聚,人以群分。比如汽车发烧友可以加入“汽车圈子”,數碼產品发烧友可以加入“数码圈子”,甚至喜欢喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等。而这种圈子的划分,实际上就是对博客高端人群进行了一次分类划分,即分众的模式。从营销角度来讲,这样就极易形成一个定向准确的广告投放受众人群,更易实现营销效果。

  现下泛滥如潮的企业广告,已使消费者失去了信任感。无论如何宣传,客户都会知道这是广告,而人们目前对广告的态度是持有保留态度的。这种情况在博客圈子则发生了变化,如同消费者容易受到朋友意见影响消费决策一样,圈子内部的博客之间的相互影响力很大,可信程度相对较高,朋友之间互动传播性也非常强,浏览者也容易相信“圈子”里的人在BLOG上记录的文字。这就是BLOG营销作为口碑营销的表征点。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大,但是受众群明确,针对性非常强,单位受众的广告价值自然就比较高,而且他的主动传播性就是一个串联的过程,把具有相同兴趣的BLOG串联成一个宣传和传播的平台。

  长期的成功之數碼媒體营销经验证明,众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。而在传统营销观念中,一个客户身后有250名潜在客户的规律,在网络时代(數碼媒體)已发生几何量级的变化,基于互联网的口碑传播方式在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃,因而广告效果也是不可同日而语,而且以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准和高信任度传播的特点,因此在提升企业品牌的同时,也更易于激发销售行为。

  既然BLOG营销是口碑营销,企业在使用这一营销工具的时候,就要发动广大BLOGGER的力量,让他们在自己的BLOG中记录自己的产品体验,并以此来吸引更多的人参与到产品体验中来,再记录到自己的BLOG中去,从而实现“滚雪球”的口碑营销效应。而组织规模化的博客人群进行口碑传播,依靠企业自身来实现是不太可能的,因为在目标人群的寻找和组织手段、经验上都完全缺乏基础,只有通过专业的博客中间机构来实现。目前国内已出现在多家博客传播服务提供商,如Bolaa.com博客互动平台等,他们通过长期对博客精品信息资源的聚合积累,进而建立了一个跨平台的庞大的分类博客作者数据库,因而使规模化的博客体验和口碑传播活动成为现实。近期,五粮液国邑、长虹佳华数码等就纷纷尝试了利用博客载体(數碼媒體營銷)digital media maeketing 进行新产品口碑传播的营销尝试,都取得非常好的推广效果。

摘自: 正佳科技
http://www.wangzhanjianshe.hk/tuiguang_017.html

數碼媒體營銷Digital Media Marketing - 推式及拉式營銷

原文作者:www.doshdosh.com
原文链接:Push Marketing V.S. Pull Marketing: Using Both Strategies to Promote Your Site
译者:黑色裙褶

新媒體 - 數碼營銷 digital media marketing

推式营销V.S.拉式营销:用这两种策略来提升你的网页!

在商业用语中,推拉式营销是指以不同的媒體营销方式来达到既定的目标市场份额。在推动營銷市场里,你“推”的内容或者是产品,可能消费者意识到了,也可能没有意识到。

相反地,在拉动市场下,消费者向他们自己“拉”你的内容或者产品,是因为他们对它感兴趣。

换句话说,推动营销涉及到通过相关的网页广告、电邮推销和给潜在用户打电话或发电子邮件之类的方式,积极参与到目标市场。

另一方面,拉式营销大量的涉及积极发展随处可见的牌子(译者加:使你的牌子随处可见的5种有效策略http://ezinearticles.com/?5-Highly-Visible-Marketing-Strategies-That-Make-Your-Brand-Recognizable&id=522824)。这带动了消费者去积极的把它们搜寻出来,因为它们相信你能够满足它们的需要。这一方法广泛的适用于新闻媒体,会议讲演,牵头报销你的内容和口碑营销(相关链接:http://www.doshdosh.com/word-of-mouth-marketing-strategies/)。

在推式媒體营销中,你集中关注于你的产品或者服务,并且你搜寻目标市场中群体的即时回馈。他们或者买,或者不买,又或者通过你的内部简报,以征得更多客户允许为基础的媒體营销模式(http://www.fastcompany.com/magazine/14/permission.html)。

而拉式营销集中关注建立你的贸易或者个人的品牌。其目标市场是广泛散播的,并且没有被你的行动所限定:你没有发20个目标期望,而是为终极用户自己去自觉的发现你,产生名望度。

在某种意义上,推式媒體营销经常涉及特定的时间或者时间基础下的活动(比如圣诞节的销售,新会员优惠等等)短期策略,而拉式媒體营销更侧重于发展信任和感知价值。

应该什么时候使用推式媒體营销策略呢?

如果你拥有一个新的博客或者产品,这时候一个多种形式出现的初始化推式之數碼媒體营销策略是非常有用的。因为你的品牌/产品对其目标市场不熟悉。通过网络积极参与到你的同行中去并且推销你的最好文章是明智的选择,因为你没有一个群体愿意为你做这些。

最大的错误是假设博客们和潜在的消费者愿意了解你的文章和产品的情况下。当你的网页是新的,这很难去吸引注意力,因为读者和媒体们可能对你的文章和专业知识没有把握。

新媒體之推式數碼营销使你的品牌普遍推广并且深入人心。它也帮助你去了解哪些人能转化成你的忠实支持者。

应该什么时候使用拉式媒體营销策略呢?

拉式营销应该尽可能的依附于推式营销media market。例如,通过新的相关内容你能拉动你的买家。在让他们注册你的社区或者定制你的即时简讯之后,根据特定群体你可以推动其市场。

这里有一些实例对拉式营销是尤为适用的。如果你的货币化模型卷入到那些被约束你的个人品牌(咨询)或者大袋产品(700美元在线教程)的销售服务条款,你需要一个由大量终端用户(译者加,相关解释:http://www.webopedia.com/TERM/E/end_user.html)搭构的销售漏斗(译者加,这是一篇我个人比较喜欢的关于sales funnel的文章:http://www.ensalon.com/enpedia/market/salestraining/200702/20070213114727.html)。

可能的主顾必须感觉到并且相信,你才是最能解决他们的问题的人。

让你的网页(數碼媒體)使用推拉式营销策略!

让我们一起来看一些能促进你网页和商业行之有效的措施。他们根据他们的方式(推拉)来划分,其中有一些是两者都共有的。

这些途径能适用到很多适合的博客中去,尽管他们的成功是需要一些创新和努力的。

下面有七种拉式媒體营销供您使用:

1.通过报业发表你的文章/技巧。游客博客让更多的人读你的文章和了解你的品牌。你也能通过电邮联系人发你的文章。如果你是设计师,那么就免费提供你的设计给一些知名的网站,留一个链接在你的设计图上。通过社会媒体渠道,创造和分享你的文章。

2.与媒体建立良好的关系。记者们经常引用专家的话,因为他们彼此都了解和信任对方。当然博友们也是一样。和媒体之间进行网络工作,让他们很好的去了解你,包含很大的可信度。尤其是当你被那些你想要告知的群体信任的主要的发行商/网站表扬时。

3.建立一个博客和写相关的文章digital media。在此场景下,一个博客的目的在于产生一些有教育意义的文章去服务用户和满足他们的需要。

4. 通过对领头人和行业专家的采访。一些人们用他们来建立自己的牌子影响力。采访那些著名的专家等,把注意力转向我们的网页。并且也可能发到你的那些目标客户上。

5.主动去用你的专业知识。选择一个和你的网页相关的在线社区,自愿去用你的时间去帮助一些人们。如果这个群体庞大的话,通过口口相传就很容易找到你的潜在客户或者读者。

6。创建一个在线社区。其他用户的真实性观点是很难通过你的商业进行复制的。依附你的网站创建一个在线的社区,你让其他用户对你的网页,产品或者品牌进行深入的交流,使最初兴趣晋升到最后的可信。


下面是五个推式(數碼媒體)营销策略供您适用:

1.出钱打广告。这里有付费广告的类型(http://www.doshdosh.com/how-to-advertise-your-website-eight-paid-advertising-models/),并且他们的目的相同,RSS定制博客之类的。付费广告对于那些不适合拉式(數碼媒體)营销渠道的销售网页(比如社会媒体)是非常有效的。

2.奖励基础下的促销。提供奖励给那些用户来提升你的网页。

3.创建和维护一个电邮清单。你应该为那些潜在的和现在存在的用户建立一个清单,这将是正常交流渠道之外的推式宣传手段。它是比较有效的。

有指导意义的电邮时事简讯能够被成为拉式(新媒體)营销策略,因为他们经常会通过口碑营销吸引一些新的主顾。

4.与其他商业者和博客们相关的合资企业。这是一个变动的付费广告。如果他们向你的网页提供可能的主顾,那么给你的搭档信息费。在线的非营利性社区或者在线的社团是介绍网络非常好的地方。博客们可给一些资浅的人们提供了参考。

长远来讲,要融合拉式和推式两种营销方式,来提升你的商业或者网站。

你使用了这两种营销方式了吗?

摘自: Elanso
http://www.elanso.com/ArticleModule/GwQcRRW6KzPzHaVmGJGJRRIi.html

數碼媒體營銷Digital Media Marketing在本港成功應用例子

在本港成功應用例子 - 數碼媒體營銷Digital Media Marketing

我認為要選出數碼媒體營銷digital media marketing在本港成功應用例子可首推日前我本人要到日本自由行, 在網上用了不到兩小時便訂了四個不同地方之四間酒店, 當中附有酒店之圖片說明及所有設施及詳細資料, 有沒有房, 價錢及怎樣到達酒店之路線圖等等, 而且是中文的, 非常清楚明白及容易找到酒店之所在, 免除了旅行社之中間轉節及抽佣等等。在網上, 只找了三數個網站便找到了這個日本酒店網, 非常方便快捷, 我認為他們用的搜尋引擎已達到最佳化而非常方便了我這個不懂日語的外國人。

以下是搜尋引擎最佳化和搜尋引擎營銷之詳盡說明(數碼媒體)

SEO是網路行銷中的一種手段,是一種企業的信息戰略,對於SEO而言並不能起到決定性的作用,對於網路行銷而言SEO起的是輔助性作用,作為網路行銷人員必須要對其有個正確的認識,SEO講究的思維和技術的結合。作用是有限的,我們作為SEO的倡導者必須慢慢的控制,現在社會上出現了不少的黑帽和網絡騙子使得SEO在一定的層度上遭到了負面的影響,這對於他們而言可能是會使得他們得到了很多的利潤。但是在服務的同時使得企業對SEO喪失了信心,那麼 SEO就不要再談什麼發展再談什麼市場了。所以對於SEO的發展是有害而無利的。對於SEO而言搜尋引擎的相關問題是一個很尖銳的問題,對於SEO和競價是一對矛盾體,很大的層度上他們在形成了很大的競爭,但是其實就目前而言其實是可以很好的解決的,任何一個競價是有度的,其必需要照顧的是客戶的搜尋體驗,所以就於一些競價而言雖然始終佔據了第一頁的位置,但是在競價以後的頁面還是給SEO提供了很大的發展空間的,而SEO人在這時候要做的並不是利用 SEO來對搜尋引擎發起一次又一次的攻擊,而是通過SEO和搜尋引擎互相合作為我們的顧客和中國的網民帶來良好的搜尋體驗和市場價值,這樣才是SEO的發展之道。

新媒體-數碼營銷 Digital Media Marketing
SEO就是採取一系列策略將網站排在免費搜尋引擎搜尋結果的頂部。這種收錄方式叫做”有機列表”或者”自然列表”。實際上你可以主導網站被收錄的方式,從而提高網站的排名–方法就是投搜尋引擎所好。

你所需做的就是優化你的網站,搜尋引擎相應地就會給予更多的關注。這樣,當人們搜尋你的產品或服務的時候,你的網站就會被排在搜尋結果的最前面。以下是一些關鍵的SEO策略:

1)挑選你所面向的市場上最熱門的關鍵字。對於任何一場搜尋營銷競爭,這是第一步。

2)將關鍵字插入到頁面和代碼中的適當位置。網站有很多熱區,搜尋引擎蜘蛛會定期從中抓取關鍵字。具體做法是將關鍵字放到大標題、副標題和正文裡。另外在代碼中,以鏈接文本(anchor text)、替代文本(alt text)、title標籤、imgage標籤和meta標籤等方式插入。但要適可而止,比如在meta標籤中堆砌關鍵字的老一套已經無效了。

3)選用與內容有關的關鍵字。一個買鞋的網站,如果你亂寫一通諸如”百分百保證減肥成功”這樣的關鍵字,搜尋引擎將會忽略你。關鍵字要能真實反映網站是做什麼的才能起到最佳效果。

4)保持更新,讓蜘蛛不斷光顧你的網站。被蜘蛛抓取的內容越新,關聯性越強,你的網站排名就越有可能靠前。無論是業務還是產品上的變動或升級,網站上的內容要相應保持在最新。新聞郵件或公告也應該發佈到網站上存檔。還有博客和論壇,每天的更新、討論能吸引人們不斷回訪,對網站保持更新也有幫助。

5)調整關鍵字密度,如:數碼媒體/數碼營銷/新媒體/Digital/Digital Media/Digital Market。確保整合到網頁中的關鍵字要盡可能自然而然。如果網站上的文字都是些亂七八糟的關鍵字,是難以吸引訪客的。百分之四到六這樣的密度就差不多了。

6)與那些有名氣的、有相關性的網站做鏈接。自然、相關的外部鏈接是搜尋引擎之金。把你的策略集中在向那些在搜尋引擎有很高的自然排名的網站請求單向鏈接。另外,製造一些“鏈接誘餌”–在高質量的內容裡加上一個回訪的鏈接。發表免費的文章和新聞稿也是一個很好的方法去獲得高質量的外部鏈接。更多信息可以繼續關注資深的互聯網孵化專家黃相如的篇文章。

7)使用站點地圖,提高網站在Google,Yahoo和Windows Live Search的排名。站點地圖是用來幫助蜘蛛貫穿網站的所有頁面。借助於這份站點地圖格式協議,上述三位搜尋巨頭給出了相當多的暗示,你可以更輕鬆地為站點建立索引。

SEO在你的網路行銷策略中應該佔據核心地位。這是最廉價有效的途徑。實際上,針對自然搜尋引擎的優化大多數都是免費的。但有可能會有點慢。即使你做了,或許得等上一段時間搜尋排名上的效果才會顯示出來。以下一些做法能讓你更快地俘獲目標流量。

付費點擊廣告

1)付費點擊廣告的效果立竿見影。就算你的網站還未被搜尋引擎收錄也能帶來流量。

2)只需按效果付費。無論你的廣告顯示了多少次,只當有人點了鏈接你才需付費。通過仔細觀察結果,你就可以對轉化率是否理想有個定論,從而決定廣告是否值得繼續。

3)這是個非常棒的工具!用付費點擊廣告,你可以同時打幾個廣告,馬上就知道哪個效果最好。通過這種方式測試關鍵字,然後選用效果最佳的放到網站,從而提高自然搜尋的排名。

實際上,你可以用付費點擊廣告測試所有的東西。從產品的品種和價格,到廣告標題和廣告辭。

通過付費點擊廣告和搜尋引擎最佳化,你的目標市場肯定能找得到你了。沒有任何一種策略比得上搜尋營銷,讓你如此游刃有餘。你可以顯著地提高搜尋引擎排名,為網站引導高質量的、所期望的流量,而且往往是分文不花。這裡提到的大多數技術都是很基礎的,一些技術也在不斷在更新或淘汰。上一年的技巧今年再用可能已經不再湊效。另一方面,如果發現了一個新的搜尋營銷技巧,能讓你遙遙領先於競爭對手。所以,懂得這些基本的同時要去嘗試一下新的技巧或策略。通過持續不斷的搜尋營銷,你就能在目標市場最需要你的地方出現,即搜尋結果的最前面和最中央。

你是否在訪客瀏覽時即時和他取得了聯繫?如果沒有,那麼你無疑失去了潛在的顧客。統計表明,一般的中小企業網站的訪問者平均每天不會超過五十人,而恰恰是這五十人中,百分之八十是潛在的客戶,另外百分之二十是業內人士。當前的中小企業網站普遍缺少網頁監控和訪客即時通訊系統。在提升訪客滿意度的同時,能及時挽留潛在客戶,不再像過去那樣,因為要等著客戶打電話過來而流失大量寶貴的商業機會!

不管是Google,百度還是Yahoo搜尋引擎都是鼓勵原創的文章,這樣大家才會認為你的站有真實內容,很權威,然而站長們去哪裡找那麼多的原創的文章或者接近原創的文章呢。垃圾站的站長不可能是網站內容全面原創而靠採集來更新網站。怎麼來增加自己網站的原創性呢,我有幾個思路供站長們思考,全採集的朋友也很有用:

1)添加內容時先用百度或者Google搜尋一下標題,如:數碼/媒體/營銷等,看是否有和自己標題完全匹配的搜尋結果,有就更改標題。文章內容的開始部分和結尾加以少許更改。一篇原創的文章就出來了。為什麼要更改內容首尾呢,因為搜尋引擎收錄後的描述往往就是文章的首尾部分。

2)利用翻譯工具。很簡單,更新中文站在英文站上找內容,英文站則反之。用翻譯工具翻譯一下再加少許修改就成了一篇絕對原創的內容了。做垃圾站也可以不修改。

3)通過幾篇內容相似的文章雜交而來。總結一下互聯網孵化專家黃相如的觀點,一個網站應該保持30%以上的原創內容,然後再加上不斷的更新才有機會進入網站的良性循環! 對於網路行銷而言,各項技巧都很多了,對於現在網路行銷中的一項技巧SEO被炒的很火熱,對於SEO而言這是件好事,但是這對於網路行銷的發展並不是很好的現象。這會使得企業和外界認為SEO在網路行銷上是萬能的。這樣造成了SEO的速度發展過快使得SEO和搜尋引擎的關係將會越來越惡劣,而且有很多的問題不能很好的解決。所以SEO的發展還得慢慢來欲速則不達。

搜尋引擎最佳化既是一項技術性較強的工作,也是一項同企業特點息息相關,需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明,搜尋引擎最佳化工作不僅能讓網站在搜尋引擎上有良好的表現,而且能讓整個網站看上去輕鬆明快,頁面高效簡潔,目標客戶能夠直奔主題,網站發揮出了溝通企業與客戶的最佳效果。

搜尋引擎最佳化過程中的部分建議:

1)避免使用過多的圖片和動畫

2)使用靜動結合的網頁

3)用好關鍵詞,關鍵詞分析尤為重要

4)重視外部網站鏈接的數量和質量

5)利用“網站地圖”為搜尋引擎訪問網站提供方便

搜尋引擎營銷(SEM)的優勢:

1)搜尋引擎用戶群體不斷增長,搜尋引擎用戶質量不斷提高,有消費潛力的25歲以上網民中,搜尋引擎用戶比例逐漸增大,作為媒體的廣告價值已不可小覷。很多企業已經通過搜尋引擎獲得了驚人的回報。

2)平均銷售機會成本最低,搜尋引擎營銷最具性價比。

3)最有效的傳播載體,人們變得越來越懶惰,不願意記憶網站,而是通過搜尋引擎去尋找。 80%的信息通過搜尋引擎找到。

4)最精準的營銷手段,廣告界有句明言,那就是“無論你如何努力,你50%的廣告支出可能在打水瓢”,但是你還得投入,搜尋引擎營銷通過拉而不是推的方式吸引目標客戶,讓您的每一分投入都有回報。有兩種方式可以獲得好位置,一種是付費放置,另一種是獲取好的自然排名。

摘自:搜尋引擎最佳化(SEO)& 網路行銷(S E M ) - 順通網路行銷網
http://www.51checkic.com

如何應用數碼媒體營銷Digital Media Marketing在我現有公司或工作

如何應用數碼媒體營銷Digital Media Marketing在我現有公司或工作

我工作之公司是一間製衣貿易及製造商(Trading and manufacturer in garment industry), 在平時已採用了外聯網及內聯網來幫助溝通, 務求無論是客戶或供應商都可以於第一時間內知道已更新了之內容。 但在應用時大多依靠電話及電郵來溝通而不大善用已設立之外聯網及內聯網, 而其中一個主要原因是內容不能及時更新, 而大多數人都認為電話及電郵是最快捷及正確的, 更加使外聯網及內聯網之內容再次落後於事實而使到各方面之人員不會亦不想太過依賴內容是否已更新了。

我認為硬件已完備, 只欠如何落實及應用這個新媒體-數碼化, 今後應該加強在應用方面, 提升對內容之更新及在整個生產過程之嚴密監控, 如:
採購
布料
打办
生產
營銷
等等將其生產過程及流程數位化, 其獨立發展与相互串流, 實体流程, 數位流程, 交易流程 , 之間的 E-bussiness 串連等等。

當中需要一個強而有效之技術支援隊才能事半功倍, 及需要全方位到位才能成事, 否則只會退回到原來之地方。由於製衣貿易的整個生產過程對零售起了很重要的影響,而當中的生產流程是錯綜複雜,時間是最重要的, 數碼媒體便能把握到最後的一秒來監察整個營銷,採購,生產及付運等等細微的環節。